前言：

在全球倡導綠色能源的今天，生物質(zhì)能源異軍突起，其中包括生物質(zhì)固化成型顆粒能源。目前，國內(nèi)尤其在廣東、上海等沿海城市，生物質(zhì)顆粒廠蓬勃發(fā)展，但是由于其是個新興產(chǎn)業(yè)，更多新的投資客戶對于生物質(zhì)顆粒的前景、設(shè)備的問題、建廠盈利的問題比較擔心�；�于此，華生生物質(zhì)能源推廣部門特別為廣大有意生物質(zhì)顆粒建廠的客戶朋友提供如下排憂解難之方案與承諾。

1、前期接觸了解階段：
 初步與我公司接觸，我們將通過電話、網(wǎng)絡(luò)等有效途徑表達我公司為客戶能夠良好長期服務的愿望與能力。并給客戶介紹生物質(zhì)固化成型顆粒能源在國內(nèi)最近的發(fā)展情況，幫助客戶掌握整個產(chǎn)業(yè)的大概走向。并誠意發(fā)出郵件、傳真邀請客戶單位蒞臨我公司的總部、廣東辦事處或者生產(chǎn)線實地參觀考察。

2、早期考察溝通階段：
 客戶單位來我公司考察期間，我公司高層人員將通過分析國內(nèi)制粒設(shè)備大概的制造情況，為客戶解難答疑。具體介紹我公司目前的技術(shù)水平和具體生產(chǎn)情況與制造能力，詳細說明主要設(shè)備的機械性能、采用的制造工藝與設(shè)備對顆粒的產(chǎn)量分析。然后還將介紹我公司目前在國內(nèi)大概布置的數(shù)十條生產(chǎn)線，個別詳細介紹某些單位的盈利情況和操作模式。根據(jù)實際情況，將帶客戶參觀就近的個別運行良好的顆粒廠單位。

3、中期分析研究階段：
 我公司會由擁有7-8年調(diào)試設(shè)備、幫助客戶單位制粒出粒經(jīng)驗的專業(yè)人員為客戶單位的顆粒廠做前期準備的一些利弊分析與探討。對客戶單位建立顆粒廠前期提供走哪幾步，分幾步走的實踐經(jīng)驗與指導。對客戶當?shù)氐脑�料組成成分、水分大小、價格、以及電費、人工費用等進行針對性的有序分析與整合，最終得出其可盈利情況。

4、中期設(shè)計規(guī)劃階段：
 根據(jù)上述分析得到的信息，公司結(jié)合客戶的實際投資計劃，廠地已有的優(yōu)缺點，由業(yè)內(nèi)專業(yè)設(shè)計人員為客戶設(shè)計制作初步較細致的生產(chǎn)設(shè)備配置報價表、廠房設(shè)計簡圖、設(shè)備安置簡圖、人員操作分配簡圖、變壓器規(guī)模設(shè)計等等的實用型強的顆粒建廠方案，并進行詳細的口頭解釋說明。

5、中期客戶敲定投資建廠階段：
 客戶回單位，在得到我公司設(shè)計的配置方案后，自行調(diào)研，敲定投資建廠盈利的可行性。如可行，并愿與我司合作，我司將幫助一起進一步解決方案中遺漏問題，商定合作意向。

6、后期具體操作階段：

A、客戶在最終明了其生物質(zhì)顆粒建廠方案的詳細準備情況和遠期可盈利情況后與我公司最終達成書面合作協(xié)議，我司將派人前往客戶單位實地考察，并了解詳情，進一步修改配置建廠方案，最終在客戶單位處一起簽訂幫助建廠的整套協(xié)議書。

B、根據(jù)協(xié)議的要求，客戶單位進行付款，我司在規(guī)定時間內(nèi)交付設(shè)備，并派專業(yè)技術(shù)人員隨設(shè)備抵達待建顆粒廠，負責安裝、調(diào)試設(shè)備，并在同期進行為期不短的操作人員培訓工作，直至出料順暢，設(shè)備運行良好，達到合同規(guī)定要求，我公司人員撤回。在期間，我司還可能推薦擁有多年制粒操作的優(yōu)秀員工到貴廠工作，幫助貴廠在前期制粒不太熟悉的情況下保證運作正常。

C、在后期服務上，我公司將為客戶單位單獨建立客戶調(diào)查檔案，每隔半月將會與客戶單位進行溝通，了解運行操作情況，發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題，予以解決；發(fā)現(xiàn)操作問題，予以糾正。在客戶單位需要我們的時候，我們將在24小時內(nèi)作出精確的回復與幫助。隨著生物質(zhì)制粒技術(shù)的不斷改進，每隔半年，我司高層技術(shù)人員將會上門拜訪客戶單位，實地察看運行狀況，并現(xiàn)場進一步提供詳細、更先進的技術(shù)服務，幫助客戶的生產(chǎn)能力升級換代。

D、在顆粒銷售問題上，我公司現(xiàn)已在國內(nèi)與數(shù)十家大型鍋爐單位、顆粒銷售代理單位保持密切聯(lián)系，屆時，我公司將愿做生物質(zhì)顆粒能源的紅娘，為客戶擇優(yōu)挑選優(yōu)秀的下家進行配對，確保其產(chǎn)出有所回報。

祝福語：生物質(zhì)顆粒燃料在國內(nèi)的應用將會越來越廣泛，在全球變暖、環(huán)境日益惡劣的今天，華生生物質(zhì)機械衷心祝福每個顆粒廠單位能夠產(chǎn)有所報！華生機械將竭盡所能為每個客戶單位提供堅實可靠的后盾。

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